pg电子网个性T恤市场营销策划方案某些特定的场合不适合穿 个性T恤 去面试， 个性 恤。如：去面试， 参加一些演出， 参加一些演出，一些重要 的会议。 的会议。 天气冷的时候，个性 恤 天气冷的时候，个性T恤 不能穿在外面。 不能穿在外面。 图案不够吸引人， 图案不够吸引人，颜色有 偏差，质量不够好， 偏差，质量不够好，价格 不合理 销售渠道过于单一， 销售渠道过于单一，宣传 力度有待提高
1975年据载有 千 年据载有4千 年据载有 8百万件印花 恤充 百万件印花T恤充 百万件印花 斥于美国大大小小 的服装市场。 的服装市场。
年代末， （2）60年代末， ） 年代末 西方国家刮起了一 年轻风暴” 股“年轻风暴”， 反叛和反传统为其 年轻文化” “年轻文化”的核 心，许多传统的事 物和规则被修改和 打破，其中就有T 打破，其中就有 恤。
世纪80年代 （3）20世纪 年代， T恤成为人们 ） 世纪 年代， 恤成为人们 生活中必备休闲服装，。虽然T恤价 ，。虽然 生活中必备休闲服装，。虽然 恤价 格低廉， 格低廉，然而它却把人类对自我表现 的欲望完美实现；同样的虽然它简单， 的欲望完美实现；同样的虽然它简单， 然而它却展示了人们的个性和品位！ 然而它却展示了人们的个性和品位！
3 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷， 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷， 预缩处理 4 产品分类多样化：企业文化衫、个性 恤 产品分类多样化：企业文化衫、个性T恤、个性 亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫， 亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫，各种 团体活动装、 团体活动装、广告衫等 专业设计，打造高品位 恤 专业设计，打造高品位T恤
6.单张样品，传单派发--广告、产品诉求直达 热情难以抗拒 单张样品，传单派发 广告 产品诉求直达 广告、 单张样品 单张样品，传单派发， 单张样品，传单派发，可促 进消费者进行产品实际体验； 进消费者进行产品实际体验； 即时传达产品优惠信息， 即时传达产品优惠信息，实 时促进产品销量！ 时促进产品销量！
湛师及周边人口密度大 虽然T恤在湛师已经有 虽然 恤在湛师已经有 着固定的消费群体， 着固定的消费群体，但 个性T恤并不普遍 恤并不普遍， 个性 恤并不普遍，潜 在的市场很大。 在的市场很大。 现在刚刚是初夏， 现在刚刚是初夏， 很多 消费者正寻找合适自己 的个性T恤 的个性 恤
正值销售旺季， 正值销售旺季，其他 竞争品也开始有新的 市场行动 各品牌有各自固定消 费群，为个性T恤抢 费群，为个性 恤抢 战市场带来难度。 战市场带来难度。
打开市场，提高品牌知名度。 打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。 挖掘潜在市场，加大个性 恤的普及力度。 恤的普及力度 丰富销售手段，实行有效行销组合。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
（1）在20世纪初 ） 世纪初 叶，T恤最初原是 恤最初原是 干粗重体力活的 工人们穿用的内 衣。
继承发扬“穿出个性，穿出特色，自 继承发扬“穿出个性，穿出特色， 己服饰，自己打造，贵族品质， 己服饰，自己打造，贵族品质，平民价 的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的 位“的产品宗旨。广泛地宣传个性 恤的 文化与经营理念， 文化与经营理念，令自身在服装市场占 据一席之位。 据一席之位。
1 采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、 采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、 不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、 不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经 久耐用。 久耐用。 2 个性T恤均精选优质棉料 恤均精选优质棉料,采用一些大厂加 每件 个性 恤均精选优质棉料 采用一些大厂加 工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产 工生产的质量过关的产品 竭力为您提供高质素产 品
1， 统一定价：这是一般情况下的 定价 ， 统一定价： 2，数量折扣：如订购量10件以 上的 折， ，数量折扣：如订购量 件以 上的9折 如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 如订购数量大的还可以加以适当的优惠 3，季节折扣：在一般定价的基础上9折 ，季节折扣：在一般定价的基础上 折 这是在淡季时）。 （这是在淡季时）。 4，还有就是在各种节假日推出优惠活动。 ，还有就是在各种节假日推出优惠活动
个性 T恤衫是夏季服装 恤衫是夏季服装 最活跃的品类， 最活跃的品类，从家常 服到流行装， 服到流行装，都可自由 自在地搭配。 自在地搭配。 T恤衫的质量和图 个性 T恤衫的质量和图 案可以自选， 案可以自选，保证可以 特显个性 在人们的心里有不可替 代的地位， 代的地位，这有利于人 们接受个性 T恤 恤
价格合理， 价格合理，适合自己需要的产品 产品的系列较为广泛 能表现自我特色， 能表现自我特色，个性的产品 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。
基本生活消费向营养型、 基本生活消费向营养型、质量型方向发展 学习消费的比值将大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 人际交往消费成本昂贵 模仿性的消费情结日趋明显
7.赞助助宣传 赞助一 赞助助宣传:赞助一 赞助助宣传 些校内较知名的品牌 活动和社团组织,让他 活动和社团组织 让他 们穿着有我们的宣传 口号和标志的T恤 加 口号和标志的 恤,加 大我们在湛师的知名 度
1.可在北门开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案，并 可在北门开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案， 可在北门开设个性服装定制店 利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、 利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西 方的主要节日进行促销。 方的主要节日进行促销。 2.寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理， 寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理， 寻找销售能力强 3.选择将样品放至大型商场、超市的柜台和外面的小服装店里作 选择将样品放至大型商场、 选择将样品放至大型商场 为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用， 为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用， 一举两得。 一举两得。 4.有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项 有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、 有了电脑等还可以兼营电脑画像 目。
1.先让校的模特队穿着我们设计的个性 恤展示 先让校的模特队穿着我们设计的个性T恤展示 先让校的模特队穿着我们设计的个性
恤种类与设计方面， 在T恤种类与设计方面， 恤种类与设计方面 它更是更加的丰富多彩。 它更是更加的丰富多彩。 个性T 个性T恤得到进一步的发展
年代至今， （4）90年代至今，发展成为倡导时 ） 年代至今 尚的龙头，如今在不少名牌产品的展 尚的龙头， 示会上，人们都可以看到T恤的身影 恤的身影. 示会上，人们都可以看到 恤的身影
1，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升 ，在最短的时间，加强个性 恤的宣传力度 恤的宣传力度， 知名度，缩短产品推广期的时间长度（ 知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1--2个 个 ），尽快进入成长期 创造效益。 尽快进入成长期， 月），尽快进入成长期，创造效益。 2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌 ，使目标消费群产生试用的欲望， 忠诚者，pg电子网形成一定数量的固定消费群。 忠诚者，形成一定数量的固定消费群。 3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发 ，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、 展，形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。 形成一套适合个性 恤发展的渠道运营方式。 恤发展的渠道运营方式 4，要让产品在两年内尽快抢占湛师的市场。 ，要让产品在两年内尽快抢占湛师的市场。
（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所， ）大商场，步行街是消费者主要购物场所， 专卖点、连锁零售， 专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费 选择。 选择。 （2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 ）各地区的商业布局各具特点， 们的消费习惯也各具特色。 们的消费习惯也各具特色。
（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 ）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。 ）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
1.校园的论坛 ：传播范围广，交互性强 校园的论坛 传播范围广， 2.淘宝网：针对性强 ，成本低 淘宝网： 淘宝网 3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法 博客： 博客 4.QQ，飞信:实时、灵活、成本低 ，飞信 实时 灵活、 实时、
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年轻， 最具消费潜力！ 受到良好的教育背景，重视生活品质！ 敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！ 喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！ 拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！ 对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！
活动目的：在湛师校内举行比赛通过比赛， 活动目的：在湛师校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所 恤最有个性的参赛者， 穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的 恤最有个性的参赛者 评出一二三等奖。 目的，让个性T恤在广大师生心目中留下美好的印象 恤在广大师生心目中留下美好的印象。 目的，让个性 恤在广大师生心目中留下美好的印象。 报名条件： 报名条件： 想参赛的全校师生 奖品设置：一等奖 件个性 件个性T恤 二等奖4件个性 件个性T恤 奖品设置：一等奖6件个性 恤，二等奖 件个性 恤，三等 件个性T恤 可到店铺任选或者给图案我们印刷） 奖2件个性 恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每 件个性 组送一张优惠卡 活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次） 活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）
（1）品牌繁多，竞争激烈 ）品牌繁多， （2）服装市场更加活跃，随着科学技术 ）服装市场更加活跃， 不断发展和人的视野不断变广。 不断发展和人的视野不断变广。服装的 款式、色彩和面料变化得越来越快。 款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）T恤仍是主流产品 ，其他服装品牌 ） 恤仍是主流产品 的销售呈上升趋势。 的销售呈上升趋势。 恤在湛师不是很普及， （4）个性 恤在湛师不是很普及，所以 ）个性T恤在湛师不是很普及 潜在市场非常大